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摘要：判斷一個好項目有兩點標準：一是提高行業效率，二是讓用戶不想回到過去。好租的平臺基礎和前期運營數據給了我們很大的勇氣，我們認為房產相關領域已經到了一個風口。鈦媒體注：商業地產綜合服務平臺好租宣布完成A輪2.5億元人民幣融資，據悉，這是這個行業最大一筆融資。此次投資由黑洞資本、愉悅資本領投，北極光跟投，華興Alpha擔任獨家財務顧問。愉悅資本成立于2015年，由君聯資本TMT核心團隊劉二海、戴汨、李瀟等聯合創辦，關注TMT領域的風險投資基金。作為領投方，愉悅資本創始人劉二海接受了鈦媒體專訪，解釋了為何投資好租這個項目。好租網是從9月份開始在北京、上海、廣州，深圳這四個城市上線，10月份從58趕集集團獨立分拆，目前在北上廣深四個城市房源覆蓋率平均80%左右，線上在租房源6萬套左右，單月交易額1.5億，累計服務企業客戶35000余家，月均服務企業客戶數超過5000家；從獲取客戶到最終成交，轉化率超過13%。不過他表示，除了初期的運營數據給了投資方的鼓舞，好租這個項目在市場、團隊、客戶體驗各方面都符合愉悅的評估標準。緣起：找辦公場地的切膚之痛2015年，愉悅資本成立，但是沒有好的辦公地點，不是地點不合適，就是業主不愿意，還有裝修、消防、布置等一系列問題干擾，在幾經波折之后都沒有租到合適的地方。愉悅資本在體會到找房的艱辛后，認為房地產服務領域，尤其是商業地產綜合服務市場是個機遇，有非常巨大的需求。正好此時58趕集一直擱置的項目好租要開始做，接觸了項目負責人后，劉二海認為這個項目值得投。我們愉悅資本有非常重要的特點，就是我們看好的項目會持續支持，不是說做一次就夠了，遠遠不夠。這一次投資好租的A輪是一個開始，現在我也可以表態，B輪我們還會持續關注，持續投資，合適的話B輪我們還領投，所以其他投資機構想投資的得趕緊。市場：房產領域到了一個風口愉悅資本作為投資機構，一直倡導基于根據地的投資，在某個領域會連續不斷關注、投資。從去年開始，愉悅一直都有投資房產相關領域，長租類投資過優客易家，短租類投資過小豬短租，酒店類投資過布丁酒店，還有汽車共享空間。持續關注之下，發現房產領域到了一個非常重要的時刻。平臺基礎好：58趕集的基因作為一個平臺，需要選擇一個一流的合作伙伴非常重要。好租是從58趕集分拆出去的，58趕集也是好租重要的股東，有實力去支持好租。好租CEO曲先洋表示，好租從去年9月份到今年3月份的喜人數據，大部分是通過58趕集轉化過來的，現在平臺自有流量約有40%左右。目前團隊約500人，線上、線下運營結合。據愉悅資本調查，在商業地產綜合服務領域，目前除了好租，沒有平臺能做到夸區域選址，而初創企業可能因為逐漸壯大需要多次更換辦公場地，成熟的大公司因為拓展市場建立分公司，都需要這種跨區域租賃服務。團隊有激情CEO曲先陽是前騰訊的產品經理，一直做搜索，來趕集之前對房地產一點都不了解，經過在趕集幾年打拼，現在已經在房產在線項目領域的頂尖產品高手了，成長非常快。將后發平臺好租做到比業內同類平臺更好，能力出眾。整個團隊中，很多是58趕集內部帶出來的精英，在房地產領域打拼了很久，后期加入的成員也非常有熱情，在最近項目發展關鍵時期，很多的核心負責人幾個月都沒有休過周末，團隊的激情放在好的項目里能夠產生非常好的效果。無論輕重，用戶只關心服務體驗劉二海對公司的輕與重有自己的看法，他說：投資人沒有不喜歡輕，輕的多好，每天就投入一塊錢就能高產出，但是實際情況并不是這樣。他認為，輕資產的公司可能是重營銷的，而重公司則可以通過杠桿變成輕公司，比如58趕集，非常輕，但是廣告投入十分重；互聯網公司大部分是輕公司，但是與產業結合以后有可能就變重了，比如京東，現在連物流都是自己做。但是在消費者這一端，無論輕與重，提供最好的服務與用戶體驗才是用戶最關心的，判斷一個好項目有兩點標準：一是提高行業效率，二是讓用戶不想回到過去。好租平臺作為一個信息平臺，比較輕，平臺上眾多的房源和經紀人，極大地提高了用戶找房的效率。作為服務平臺，又比較重，目前400名線下人員負責找房源，提供經紀人服務，為企業用戶包辦辦公場地，并不是做完這單就直接甩手不干，后續還有很多維護之類的深度合作，所以用戶體驗保證好。盈利模式清晰：傭金+增值服務作為信息平臺，好租的盈利也是以獲取傭金為主要渠道，好租的傭金收取比例在區域上略有調整：廣州深圳收取半個月租金，北京上海收取一個月租金。作為服務平臺，后期的增值服務也是盈利比重較高的部分。與買衣服不一樣，貨比三家以后就決定買哪一件；與租居住房也不一樣，C端用戶對價格比較敏感，但B端用戶選擇上更加理性，需求也更加多元，而對價格沒有那么敏感，租辦公室不能只考慮業主租金便宜或者中介費便宜，還需要考慮環境、物業費、周邊商戶類型。好租在幫助企業選址后，提供一系列增值服務：通過商城為客戶提供工商注冊、綠植、保潔、辦公家具租賃、辦公設備租賃、金融等多項一站式服務，在這個鏈條上，每一個環節都是贏利點。綜合來看，愉悅資本對好在項目十分有信心，對這種互聯網與傳統行業結合，提高租賃行業效率、創造價值的模式十分看好，不僅成功打通線上、線下環節，今年還會根據好租的運營指標數據，適時向國內的二線城市高效復制，將這種模式搬到空置率更高的地方。【參與投資沙龍，發現優質項目，歡迎注冊成為潛在投資人：http:www.tmtpost.comcheckzeit，或關注微信號：潛在投資家（ID：checkzeit）】

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